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論企業和互聯網接軌帶來的效益!


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  營銷互聯網最激動人心的地方,在于不僅能向億萬用戶提供非常好的免費產品,還能因此獲得巨額財富

免費既是商業模式,又是一種營銷手段,更是互聯網精神的一種體現
互聯網里經常出現這樣的現象,很多初創公司做出來的東西是免費的,非常受人歡迎,但根本看不出怎么掙錢。一些評論家就質疑這家初創公司能活多久,有沒有發展的可持續性。360免費殺毒剛出來的時候,是這樣;兩年后新浪微博出來,也是這樣。當時,我發表了這樣的觀點:微博雖然沒有明確的商業模式,但只要能讓用戶泡在上面離不開,那就一定會有價值,只需等待一個商業化的時機。
回過頭來看,當年雅虎這樣的門戶網站都不看好搜索,看不懂搜索,覺得搜索引擎沒有掙錢模式,因為谷歌的首頁上沒有那么多花花綠綠的廣告。臉譜網剛出來的時候,也被大公司嘲笑,覺得這就是給學生玩的東西。實際上,互聯網上成功的公司剛開始往往是以免費、好用的產品集聚用戶的人氣,在此基礎上再構建商業模式。
傳統經濟的本質,是低買高賣。但互聯網最激動人心的地方,在于不僅能向億萬用戶提供非常好的免費產品,還能因此獲得巨額財富。在傳統的商業世界中,這種模式是無法解釋的。
免費是一種新型的商業模式,很多人總把它與盈利模式畫上等號。商業模式是一個復合的模式,包括公司做什么產品、定位什么樣的客戶、用什么市場營銷手法,盈利模式只是其中的一個環節。對這種商業模式,人們必須搞清楚以下幾個問題:究竟拿什么免費?這個東西會不會成為一項基礎服務?通過免費能不能得到用戶?在得到用戶和免費的基礎上,有沒有機會做出新的增值服務?增值服務的用戶愿意付費嗎?如果這些問題得到清晰解答,那就是一個好的商業模式。不要因為只是盈利模式暫不清晰,就否定整個商業模式。
傳統行業可以在一個小地域劃分出一塊市場,再把它守住。但互聯網從一個網站到另一個網站,只需鼠標一點。所以如果在互聯網上不成規模,想守住一小塊市場份額根本不可能,要么大成,要么死掉。所以互聯網上有一個現象:很多企業贏利模式特別明確,卻由于過早掙錢,反而不能做大。相反,比如像馬化騰,當初也沒想清楚商業模式,當他擁有了幾億用戶以后,很多東西就豁然開朗了。
舉個例子,如果有一千萬元資金,在中國打一則廣告連個響兒也沒有,就不如花一千萬做一款免費的互聯網產品,給幾千萬用戶用。只要有幾千萬用戶用了這款產品,建立對品牌的認知、忠誠、信任,就比廣告有效得多。因此,免費既是商業模式,又是一種營銷手段,更是互聯網精神的一種體現!
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