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業務員如何“破門而入”進行推廣!



      是否被我靚麗的標題而吸引過來了,如果是那么就耐心的看看,我所說的破門而入不是真的去踹別人家的門喲,是指營銷的一種方式,你現在是否每天在忙碌的跑業務,做銷售,做推廣。面對小型的客戶同行競爭力太大,面對大型的客戶小區內你無法進去,因此你就會損失客戶的流量,面客流越來越少,你不是是也覺的很頭疼,因為這個月的業績有無法完成啦,我想很多業務員就會遇到這樣的情況,高端的小區管理嚴格,進出除了要登記還需要核實身份,這就成了你進入小區內推廣的一大難點。為了保證銷量,越來越多的品牌、越來越多的護欄門窗經銷商開始回歸本質--找客戶,下面正啟護欄就給你支些妙招吧,簡單而且使用??祀S我一起來圍觀吧??蛻舻膩碓从泻芏?,但是其中一種非常重要的方式就是跑小區,跑業主。那么面對“小區進去難”這種問題時,我們有什么解決方法呢?
拜訪小區時,總會遇到這樣的情況:

1.小區采取了進門刷卡制度,沒有卡就進不去。20小區每棟樓樓下都安裝了密碼鎖,沒有密碼就進不去。

3.小區到處都是監控探頭,保安看到可疑人員就會上前詢問。

4.隨著小區檔次的升級,小區的安保系統成了陽臺護欄圍欄庭院大門業務人員進入小區面臨的一道屏障,如何逾越這道屏障順利進入小區?如何從容應對各種阻撓見到業主?


第一招:喬裝打扮

進小區推廣護欄門窗的人一般分為專賣店營業員、業務人員和兼職大學生三種,要想不被拒之門外,首先衣著應該普通化,最好就像業主的裝扮,盡量不穿工作服和花哨的衣服。手上不要拿有明顯標志的東西,如店里的環保袋,資料畫冊等。年輕的學生,可以裝扮成業主的子女,幫年長的業主提東西。
提示:

妙招1:找一個EMS的口袋,裝成速遞員。

妙招2:拿個快餐盒,自稱送外賣。

妙招3:去菜市場買點菜或者水果,自然的走進去。


第二招:混水摸魚
對于看管比較嚴的小區,業務員獨自進入稍有困難,需要借助其他人的幫忙,混進小區。當有業主進小區時,和業主一起進,裝出與業主認識的模樣,或者跟在普通業主后面,就說是一起的。如果沒有遇見業主,可以與裝修工人、水暖工、安裝工等搭訕,一起混進小區。

妙招:讓同事和你配合一下,保安不讓進時就給你的假客戶(真同事)打電話,同事說話一定要兇一些,可以以投訴相威脅(保安最怕投訴了)。

第三招:按圖索驥

妙招1:進小區后,每次離開小區時,最好能給客戶遺留一些待解決的問題,比如送資料、看材料樣品等,以便下次進小區時,有個“合法”的理由,如“我約了業主今天來量陽臺護欄尺寸”。

妙招2:讓去過門店的意向客戶留下小區住址、聯系方式,去小區的時候直接說找某某業主,通過保安的審查。
第四招:蒙混過關
有些小區的保安“狗仗人勢”,自以為了不起,此時進入小區,可以找借口蒙混過關。

妙招1:假裝在小區里租房子,以后進小區就很正常了,如“我要租房,約了房東,可他電話打不通(隨便翻一個陌生號碼)”。

妙招2:假裝成買房子的人(一般適用于高檔小區),如“我去售樓中心看房子”,迅速告別保安,徑直走向售樓中心,到里面轉一圈之后,找個出口出來(避開保安視線)。

妙招3:假裝去找物業,物業領導是保安的頂頭上司,找物業領導可以省去很多口舌,但是一定要在保安面前問清楚物業怎么走,如“我找物業談事情,你們領導在不在?”。

妙招4:小區里面有裝飾公司在施工的話,一般會有廣告懸掛出來,在小區外面看到之后,進小區時直接說是裝飾公司的,到工地上看看,如“我是XX裝飾公司的,要去工地上找個人,拿下東西”。
第五招:軟磨硬泡
想進小區,別想著先做業務,先和門衛打成一片?;斐筛鐐?,經常遞煙,必要時候創造接觸的機會,讓保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序漸進,不可操之過急。試探著問問可不可以開個綠燈,一般多說點好聽的就成了。

時間長了,門衛還會告訴你哪棟樓里是什么人住著,干什么工作的,是機關還是企業,開什么車,孩子在哪里上學,等等關于客戶的詳細信息,省去了自己挖空心思去套客戶資料。說不定那門衛還和其他小區的門衛認識,有了這層關系,跑別的小區也很方便。

妙招1:采取糖衣炮彈,請保安抽煙喝水吃冷飲,求其通融。

妙招2:保安上班都是很無聊的,實在不行就每天去那里磨,多去跟他們聊天,時間長自然就熟了。

妙招3:小區管理不嚴就直接大大方方的進,保安如果問起,直接表明來意,如“我是做XX品牌的,我進去找XX, 
一會就出來,你就通融通融”(邊說邊遞根煙)。
第六招:以禮待人
在業主家里談業務,業主的戒備會成幾何級數升級,經過分析,我們發現反感的原因有兩點:業主的“視覺/聽覺疲勞”,遭到不同建材業務員的狂轟亂炸之后,業主沒有得到有價值的信息,顯得煩躁;業主的正常生活受到干擾,正在忙于裝修的業主無暇接待建材業務員,或者建材業務員在施工現場礙手礙腳。

第八招:守株待兔
有時候小區內各棟樓下的密碼鎖是工作狀態,大門緊閉讓建材業務員無法進入大樓,進而會錯過整棟樓的業主,遇見這種情況,只有守株待兔。
妙招1:先進入防盜門開啟的樓棟,記錄下防盜門關閉的樓棟,待會出來后留意其他樓棟。

妙招2:看到有人從樓棟里出來,或有人進入樓棟,此時應果斷放棄其他大門開放的樓棟,跟隨他人進入開門的樓棟。如果是兩人同行,可有一人尋找剛開門的樓棟,待同伴結束其他樓棟后,迅速趕過來。

妙招3:有的小區房屋建筑結構特殊,兩棟樓之間通過地下室聯通,或者每棟樓都有地下停車庫,可以直接從負一樓進入樓棟。

妙招4:在樓下看到X樓XXX室有人在裝修,可以直接按這一戶的門鈴,呼叫其開門,如“師傅,你好,幫我開一下門”、“你好,我忘帶卡了,幫我開下門”(一般都不認識,裝修階段都會開門)。

附:小區推廣小技巧
1、發傳單時,鑒別這戶人家是否在裝修,看門把手,如果門把手落了厚厚的灰,此戶人家即為無效。

2、在小區內轉悠時,應盡量避開保安視線,不與巡查的保安接觸,大方的進出樓棟。

3、小區業主、設計師和油木工的電話一般都被記在墻上,在業主家中應眼觀六路,及時記錄信息。


最后的大招呢就是:見招拆招

作為一個業務員,隨機應變是具備的最基層的能力,根據環境場合的不同,人物的分析,迅速的做出判斷,以便達到自己的目的。

雖然呢,我不是一個業務員,但是這些小妙招是否會給你帶來一些幫助呢,如果有,那么就關注正啟護欄吧,每天給你帶來不一樣的驚喜。趕快拿起手機掃一下屏幕下方的二維碼吧。


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